B2B Sales fejlesztés
Vállalati értékesítési tréningek
Gyakorlatorientált, testreszabott képzések, üzleti színész bevonásával.
Képzések
Három alapprogram, ami gyakorlatokra épül
Sales Hunter, Challenger Sales, Tech Sales — Konzultatív értékesítés a gyakorlatban — mindhárom képzés a saját fejlesztésű Reality Stage™ szimulációs módszertanunkra épül. Az általunk oktatott nemzetközi keretrendszerek: MEDDPICC/MEDDICC, SPIN, Strategic Selling, Consultative Sales. Válaszd ki a csapatodhoz illő programot, majd kérj testreszabott megoldást a konkrét céljaid és kihívásaid megoldására!
Érdeklődöm!
01 — Program
Sales Hunter
Proaktív, célzott új üzletszerző tréning Go-to-Market és Sales AI megoldásokkal!
Hogyan győzzük meg a döntéshozót, hogy tőlünk akarjon vásárolni?
A teljes programot, a modulokat és a részleteket a saját, dedikált Sales Hunter oldalunkon mutatjuk be.
Sales Hunter oldal megtekintése →
02 — Program
Challenger Sales
Hogyan oldjuk meg azt a helyzetet, amikor egy új innovációt akarunk értékesíteni, vagy új terméket akarunk bevezetni, de az ügyfél egyáltalán nem akar, vagy csak nehezen akar változtatni a jelenlegi helyzetén? A változás kockázattal és többletfeladattal jár, és ha az ügyfélnek a megoldás nélküli állapot nem fáj eléggé, akkor nem is fog változtatni. Olyan helyzet is előfordul, hogy az ügyfél nem is tudja, hogy problémája van, vagy nem látja át a problémájának gyökerét. Attól, hogy értékesítőként van egy extra, speciális tudásod, vagy cégként egy innovatív megoldásod, ami az ügyfélnek üzleti előnyöket fog hozni, még nem biztos, hogy az ügyfél meg fogja vásárolni. Sokszor a „status quo" az értékesítés legnagyobb kihívása.
A Challenger Sales ezekre a helyzetekre nyújt gyakorlati megoldást három fő lépésben:
Teach, azaz tanít — Tailor,
azaz testreszab — Take control, azaz irányít.
Kinek ajánljuk
B2B értékesítőknek, akik komplex vagy innovatív megoldásokat értékesítenek!
Milyen eredményt hoz?
A képzésen a résztvevők a „Teach – Tailor – Take control" modellt és a döntéshozói kör meggyőzését fogják gyakorolni szerepjátékos szimulációban. Ennek köszönhetően a képzés után képesek lesznek rövidebb idő alatt, nagyobb konverzióval zárni az értékesítést! Az eredmény: árbevétel növelése az árverseny elkerülésével.
03 — Program
Tech Sales
Konzultatív értékesítés a gyakorlatban!
A technikai, műszaki, szakmai, IT és szoftveres megoldások sikeres értékesítéséhez szükséges egyrészt a műszaki, szakmai tudás, másrészt pedig az értékesítőnek képesnek kell lennie megmutatni az ügyfélnek, hogy a műszaki előnyök gazdasági oldalról nézve milyen pozitív változást hoznak az ügyfél életében. A Tech Sales konzultatív értékesítési tréning erre a helyzetre hoz konkrét gyakorlati megoldást.
A képzés során a résztvevőket gyakorlatokon keresztül végigvisszük a konzultatív értékesítés lépésein: nyitás – megismerés – a megoldás bemutatása – zárás.
Olyan modelleket tanítunk, mint a MEDDPICC/MEDDICC, a SPIN Selling és a Consultative Selling.
Kihívást jelent a döntéshozók meggyőzése, vagy az árérzékeny beszerzők kezelése? Konkrét gyakorlati megoldásokat hozunk a legspeciálisabb értékesítési helyzetek megoldására!
Kinek ajánljuk
Szakmai, SaaS, IT, technológiai, műszaki és mérnöki cégek sales és pre-sales csapatainak.
Milyen eredményt hoz?
A képzésen a résztvevők a konzultatív értékesítés lépéseit, a technikai előnyök és az üzleti érvrendszer összekapcsolását (ROI, TCO) fogják gyakorolni különböző szimulációkban. Ennek köszönhetően a képzés után képesek lesznek növelni a konverziót az értékesítési tölcsér különböző szintjein! Az eredmény: árbevétel növelése, gyorsabb zárási idő, árverseny elkerülése.
Saját fejlesztésű módszertan
Reality Stage™
A Reality Stage™ a mindhárom képzési programot összekötő gyakorlati rész: résztvevőink valós üzleti helyzeteket élnek át élő szerepjátékban, szakértői megfigyelő mellett, aki azonnal, konkrétan visszajelez. Nem elméleti prezentációkat néznek — megtapasztalják, hogyan reagálnak nyomás alatt, és tudatosan fejlesztik a reakcióikat.
Élő szituáció
Valós üzleti helyzetek szerepjátékban, nem elméleti esettanulmányok.
Azonnali visszajelzés
Szakértői megfigyelő reagál a helyszínen, konkrét, azonnal alkalmazható tanácsokkal.
Tudatos fejlődés
A résztvevők megtanulják felismerni és irányítani saját reakcióikat nyomás alatt.
Rólunk mondták…
Cseh Tamás
CSO, Sales Director
Allwin Informatika
„A Sales Hunter tréningen vettünk részt, mindössze két nap alatt Máthé Albert Eduárd egy olyan magával ragadó és interaktív workshopot tartott, amilyen szintű részletességet és szenvedélyt még egyetlen más értékesítési trénertől sem láttam!”
Szabó Nóra
Business Development Manager, Mitsubishi Chemical
„Már a visszatérő ügyfelek közé tartozom, ami önmagában is jelzi, mennyire elégedett vagyok a cég hozzáállásával és a trénerek szaktudásával, felkészültségével! Ajánlom mind a Sales Hunter, mind a Challenger Sales képzéseket, akár angolul, akár magyarul!”
Csabay Ádám
Sales Director, Blue Bird International
„Albert az egyik legprofibb szakember volt, akivel találkoztam. Rendkívül képzett és mindig felkészült. Nagyon sokat segített abban, hogy megértsem az online értékesítés és a kapcsolatépítés (networking) folyamatát. Szívből ajánlom őt mindenkinek, akinek tanácsra vagy tréningre van szüksége az értékesítésfejlesztés területén!”
Az iparágad speciális, emiatt szeretnél egy saját, cégre szabott megoldást?
Írj nekünk pár mondatot a csapatodról, mi javaslunk programot vagy kombinációt.
Érdeklődöm!