Minden hétfőn 11:30-kor megválaszolom azokat a kérdéseket, amelyeket a SalesKoffein és a hírlevél feliratkozói küldtek be!
Írd meg a kérdésedet, és jövő hétfőn 11:30-kor jön a válasz!
Több mint 10 éve foglalkozom azzal, hogyan lehet új ügyfeleket szerezni a LinkedInen keresztül: az ügyfeleim kb. 70%-a innen érkezik, a többi ajánlásból. Ez idő alatt a platform rengeteget változott: ami 10 évvel ezelőtt tökéletesen működött, ma már nem feltétlenül. Közben viszont rengeteg tévhit is van arról, hogyan „kell” ügyfelet szerezni a LinkedInen. Mégis mi az, ami működik? Az alábbi cikkemből ez kiderül! Kezdjük a tévhitekkel!
A 3+1 tévhit
1. „Ha szuper jól néz ki és tökéletes a profilom, jönnek az ügyfelek.”
Gyönyörű háttérkép, csillogó profilkép, tökéletesen kitöltött digitális névjegy, és mégsem történik semmi (legfeljebb a fejvadászok írnak rád). A Sales Hunter tréningjeimen rendszeresen hallom ugyanezt a visszajelzést: „tök jó a profilom, mégis csak fejvadászok keresnek meg, valódi ügyfél nem jön.” A statikus profil önmagában nem hoz ügyfelet: proaktívan kell vele dolgozni.
2. „Ha bővítem a kapcsolati hálómat, lesznek ügyfeleim.”
A LinkedIn-kapcsolatok jóval lazábbak, mint egy valódi bizalmi ügyfélkapcsolat. Sokan visszaigazolják a kapcsolatfelvételt, aztán öt perc múlva már nem is emlékeznek rád. A kapcsolati háló építése fontos, de csak akkor hoz ügyfelet, ha ezeket a kapcsolatokat aktívan „életre kelted”, tehát elkezded mozgatni, megszólítani őket.
3. „Ha minden nap posztolok a cégemről és a termékeimről, jönnek az érdeklődők.”
A rendszeres posztolás jó, mert láthatóvá tesz, de önmagában nem termel ügyfelet, főleg, ha a poszt saját magadról, a cégedről vagy a termékedről szól. A LinkedIn tele van ilyen tartalommal, és ma már AI-jal percek alatt lehet szép posztokat gyártani, ettől még nem lesz belőle lead.
+1. „A LinkedIn ingyenes verziója elég, nem kell előfizetni.”
8 éve fizetek elő a Sales Navigatorra, minden csomagtípust kipróbáltam már, és nyugodtan állítom: ingyenes fiókkal nagyon nehéz rendszeresen ügyfelet szerezni, mert a használati korlátozások megakadályoznak a haladásban. Ha nem is közvetlenül a LinkedInre fizetsz elő, valamilyen Go-to-Market / AI-alapú eszközre (pl. Lusha, Apollo, LeadContact, Cognism, ZoomInfo, plusz egy jó AI-előfizetés) mindenképpen szükséged lesz.
De vajon mi az, ami a gyakorlatban működik is?
A legújabb videómból ez pontosan kiderül! Ajánlom a figyelmedbe!
Amiről a videóban beszéltem:
- Alapozás: eszközök és az aktív profilmunka
- Kutatás: amit minden megkeresés előtt meg kell tenned
- Kapcsolatfelvétel: az „adok-kapok” logika
- Több csatornán párhuzamosan!
- Az interakcióra épülő tartalom
- Apropók és a „jelek” folyamatos figyelése
- Mit kezdj a konkurenciával? – Hasznos tippek
A napi szintű, rendszeres munka
Ez az utolsó, és talán legfontosabb elem: mindez csak akkor működik, ha nem kampányszerűen, hanem napi szinten csinálod. Akár csak napi fél óra, de legyen intenzív és következetes. Magyarországon már 1,5 millió ember van fent a LinkedInen, a nemzetközi piacról nem is beszélve... viszont a zaj folyamatosan nő. Ebben a zajban az nyer, aki testreszabottan, kutatással alátámasztva, rendszeresen szólítja meg a megfelelő embereket, és nem az, aki egyszer nekifut, aztán abbahagyja.
A LinkedIn-ügyfélszerzés abszolút működik... csak nem magától, hanem napi szintű, tudatos munkával.