Sales Hunter értékesítési tréning
Új ügyfélszerzés a gyakorlatban!
Gyakorlatorientált B2B értékesítési tréning, üzleti színész bevonásával.
Hogyan történik a fejlesztés?
2 napos
Sales Hunter program
B2B értékesítőknek
A vállalat megismerése
Az iparág, a jelenlegi helyzet és az üzleti célok megértése
A program testreszabása
Az gyakorlatok megírása és az üzleti színész felkészítése
A kihelyezett Sales Hunter tréning
Dedikált gyakorlatokkal (Reality Stage™) és visszajelzéssel!
Sales Hunter oklevelek
A képzés végén a résztvevők névre szóló oklevelet kapnak
Utánkövető Coaching
Dedikált, személyre szóló coachinggal segítjük a gyakorlati alkalmazást.
Amin dolgozni fogunk közösen
A program részletei
Szakértő trénereink segítségével lépésről lépésre haladunk végig az új ügyfélszerzés folyamatán
Alapozás — Modul 1
Lépésről lépésre sales hunting!
Az 5x értékesítési tölcsér! Tölcsérépítési stratégiák.- A 3P háromszög: „People-Potential-Proposal"
- Az ideális ügyfél profilja
- Mi a lehetséges értékajánlatunk?
- Pozicionálási stratégiák és beszállítói szintek.
„Smart" kontaktkutatás — Modul 2
A potenciális ügyfél megtalálása, digitális és Sales AI támogatással.
- A döntéshozatali központ megfejtése
- Digitális targetálás sebészi pontossággal
- LinkedIn, Sales Navigator, Lusha, Lead Contact
- A kontakt információk megtalálása, hogyan használjuk fel
- A Coachépítés és a vízesés stratégiája
A bejutási kampány felépítése — Modul 3
Az ismeretlenből a személyes találkozóig: lépésről lépésre a legprofibb eszközökkel!
- Bejutás vízesés stratégiával és „multi-channel" megközelítéssel
- Telefon (az 5M módszer)
- Email és LinkedIn
- Sales AI és automatizált megoldások
- Bejutási kifogások kezelése a gyakorlatban
A sikeres tárgyalás — Modul 4
Bejutottál? Ez már félsiker! Jöhet a döntéshozó meggyőzése!
- Az első megbeszélés felépítése a nyitástól a zárásig!
- Hogyan érd el, hogy te irányítod a tárgyalást?
- Különböző ügyféltípusok meggyőzése
- Speciális esetek kezelése
- Az üzleti értékajánlat bemutatása!
Sales Hunter dióhéjban
Kiknek és miről szól a Sales Hunter?
Ezt az intenzív, gyakorlatorientált programot olyan B2B értékesítőknek állítjuk össze, akik szintet szeretnének lépni az új ügyfélszerzésben! Junior, medior és szenior értékesítőknek egyaránt ajánljuk!
A képzésen a B2B értékesítés növekedésének motorját építjük meg együtt, konkrét gyakorlati megoldásokat mutatunk meg az értékesítés legnagyobb kihívására, a bejutásra. A célok eléréséhez a legkorszerűbb digitális és AI alapú megoldásokat fogjuk használni, hogy ezentúl ne kelljen központi számokkal, központi email címekkel, vagy a recepcióval vesződni.
A képzés után minden résztvevő képes lesz magabiztosan bejutni a potenciális új ügyfelek fontos embereihez, döntéshozóihoz. Egy olyan multi-channel hunting stratégiát adunk át, amit a világ bármelyik pontján fognak tudni használni.
A bejutás és az új ügyfélszerzés az egyik legértékesebb értékesítői képesség. Ezt fogjuk profi szintre fejleszteni!
A tréner
Máthé Albert Eduárd
Vezető tréner, CEO @A-Concept
Olyan világpiaci szereplőknél szerzett gyakorlati tapasztalatokat, mint a Cap Gemini, az Ericsson, a Nokia Solutions Networks és a Manutan International. Trénerként olyan világszinten is ismert vállalatoknak tartott képzéseket, mint az Apple, a Konica Minolta, a Nestlé, az Iron Mountain és a Vodafone.
2013 óta dolgozik trénerként, a célja, hogy olyan gyakorlati megoldásokat adjon át B2B értékesítők kezébe, amit azonnal használni is tudnak a gyakorlatban.
Több mint 10 éve használ digitális megoldásokat az új ügyfelek bevonzására (pl. a LinkedInt, a Sales Navigatort, az Apollót, a Lushát).
Beszéljünk!Készen állsz, hogy a csapatod a célok elérése érdekében kilépjen a komfortzónából?
Kérj ajánlatot, és 1 munkanapon belül jelentkezünk egy rövid egyeztetéssel.
Érdeklődöm!